Hoe u uw leaseauto kunt verkopen en er contant geld van kunt maken
Inhoud
- Het voertuig terugbrengen
- Een leaseauto verkopen met winstoogmerk
- Verkrijg de restwaarde
- Ontdek de marktwaarde
- Factor in extra betalingen
- Maak de deal
- Verkoop terug aan de dealer
- Verkoop de leaseauto privé
- Alternatieve paden voor autohuurders
De afgelopen jaren zijn we allemaal goed vertrouwd geraakt met het concept van autolease. Door de kosten van de auto te spreiden en een retour- of upgrademodel mogelijk te maken, kunnen bestuurders nu op een betaalbare manier de nieuwste modellen in handen krijgen en zelfs aanzienlijk upgraden van wat ze rechtstreeks zouden kunnen kopen of met een autolening voor bepaalde tijd.
Nu de tijden financieel steeds uitdagender zijn geworden, willen sommigen aan hun huurcontracten ontsnappen om hun maandelijkse financiële lasten te verlichten. Het kan lastig zijn, maar sommige huurders hebben een aantal briljante manieren gevonden om een autolease om te zetten in autowinst.
Het voertuig terugbrengen
Het sleutelmoment bij een leaseauto is wanneer de dag komt om hem in te leveren. Normaal gesproken heeft u een aantal opties als uw huidige lease afloopt:
- Breng de auto terug en ga verder met je leven
- Retourneer de auto maar inruil voor een ander model en een nieuw contract
- Koop de auto direct door het resterende saldo van de lease te betalen.
De tweede optie spreekt de meeste automobilisten aan omdat ze hiermee in het nieuwste model kunnen blijven rijden. Het is zeker de ideale uitkomst onder normale omstandigheden, maar fortuinen kunnen snel veranderen, zoals we zagen in 2020.
Hoe hebben sommige autohuurders dan hun leaseauto's met winst kunnen verkopen? Is een auto niet altijd een waardeverminderend goed? We leggen hieronder meer uit.
Een leaseauto verkopen met winstoogmerk
De sleutel die dit idee doet werken, is het feit dat de verkoop van gebruikte voertuigen snel is gegroeid, zelfs in de moeilijke tijden van 2020. Quartz publiceerde gegevens op basis van de US Census en de Consumer Price Index in oktober 2020 die in het derde kwartaal van In 2020 schoten gebruikte auto's omhoog naar 14 procent meer waarde dan in januari 2017.
Bovendien heeft de druk van de COVID-19-pandemie gezorgd voor een autotekort, waardoor de restwaarde (zie onder stap 1) van leaseauto's onder hun normale marktwaarde is geduwd. Zet deze twee factoren bij elkaar en u kunt nu mogelijk leaseauto's met winst verkopen.
Hieronder vindt u een stapsgewijze handleiding om dit zelf te bereiken:
Verkrijg de restwaarde
Het eerste sleutelnummer dat u moet bemachtigen en begrijpen, is de restwaarde van uw leaseauto.Dit verwijst naar hoeveel de auto waard zal zijn bij het verstrijken van de leaseovereenkomst. Het resttarief wordt meestal uitgedrukt in een percentage en dient te worden vastgelegd in uw huurovereenkomst. Het kan ook worden geschreven als een vast bedrag dat aangeeft hoeveel u aan het einde van uw contract zou moeten betalen als u het voertuig rechtstreeks zou willen kopen.
Als de opgegeven restwaarde van uw auto bijvoorbeeld 50 procent van uw afgesproken prijs was toen u het contract tekende, dan kunt u dat cijfer vrij eenvoudig zelf berekenen. Laten we zeggen dat de prijs was afgesproken $ 28.000. Dat zou de gecontracteerde restwaarde $ 14.000 maken.
Ontdek de marktwaarde
Zodra u de restwaarde heeft, moet u deze vergelijken met de marktwaarde. Dit onderdeel kan lastig aanvoelen, want er kunnen duizend mensen zijn die hetzelfde model auto als de jouwe verkopen, allemaal tegen verschillende prijzen. Om een goed beeld te krijgen van de marktwaarde, kunt u het beste een prijslijst raadplegen, zoals het Kelley Blue Book of Edmunds. Beide worden beschouwd als betrouwbare, nauwkeurige en eerlijke weerspiegelingen van de marktwaarde van gebruikte auto's.
De ontdekking die u wilt doen is dat het marktwaardegetal hoger is dan uw lease restwaarde. Het verschil tussen beide is de maximale winst die u kunt maken door uw leaseovereenkomst af te kopen en de auto vervolgens zelf tegen marktwaarde te verkopen, hetzij privé, hetzij aan een dealer.
Factor in extra betalingen
De eerste twee stappen gaven je een marge om in te werken, dus de volgende stap is om te zien wat er in die marge zal opeten. Een van die dingen zijn extra vergoedingen van de dealer die u mogelijk moet betalen bij het afkopen van de lease. Een veel voorkomende die u misschien tegenkomt, staat bekend als de 'beschikkingsvergoeding'. Ze houden ook rekening met eventuele resterende betalingen als u vroegtijdig een aankoop doet.
U vindt deze waarschijnlijk in uw leaseovereenkomst. Ze moeten duidelijk worden beschreven, of in ieder geval de methode om ze te berekenen. U kunt ook de dealer bellen en vragen hoeveel er in rekening wordt gebracht als u uw lease morgen zou afkopen.
Maak de deal
Dit is de meest cruciale stap en er is meer dan één manier om dit voor elkaar te krijgen.
De eenvoudigste manieren om uw leaseauto te verkopen en er contant van te maken, is door deze terug te verkopen aan de dealer of door hem privé te verkopen.
Laten we eerst eens kijken hoe we het rechtstreeks aan de dealer verkopen.
Verkoop terug aan de dealer
Is de restwaarde beduidend lager dan de marktwaarde, dan ligt de bal bij jou. Over het algemeen hebben dealers moeite om genoeg gebruikte auto's van hoge kwaliteit te krijgen om te verkopen en aan de groeiende vraag van consumenten te voldoen. Met andere woorden, je hebt iets dat ze willen.
Omdat het dealerschap ook de partij is met wie je de huurovereenkomst hebt getekend, maakt het het proces wel een stukje eenvoudiger. Er is echter ook een grotere kans dat uw winstmarge wordt verlaagd omdat het dealerschap ten eerste zijn eigen marges heeft waarin het moet opereren, en ten tweede omdat er extra kosten kunnen zijn zoals die we in stap 3 noemden.
Het goede nieuws is dat u zich in een sterke onderhandelingspositie bevindt. Als u de cijfers kent, weet u hoeveel bewegingsruimte u heeft. Blijf binnen die limieten en u zult hoe dan ook winst maken.
Verkoop de leaseauto privé
De beste manier om voor een grotere marge te zorgen, is door privé te verkopen. Bedrijfsmarges kunnen dealers beperken, maar particuliere kopers zijn dat niet. Zo maximaliseert u uw kansen op een gezonde winst. Er is één pijnpunt om deze weg te bewandelen: je moet eerst de huurovereenkomst afkopen.
Er is hier geen probleem als u al het geld bij de hand heeft om de lease af te kopen. Zodra u het geld aan de dealer heeft betaald, zal zij de titel aan u overhandigen, die u vervolgens kunt gebruiken om de auto aan uw koper te verkopen. Het is een goed idee om een koper (en mogelijk een reservekoper) voor een afgesproken prijs in de rij te hebben voordat u doorgaat en uw leaseovereenkomst afkoopt.
Alternatieve paden voor autohuurders
Velen zullen misschien verbaasd zijn te horen dat het mogelijk is om winst te maken met een auto als deze, en meestal hebben ze gelijk. De bijzondere omstandigheden die zijn ontstaan door de COVID-19-pandemie en de stijgende vraag naar gebruikte auto's hebben geleid tot een gunstig marktklimaat voor huurders.
Natuurlijk zijn er alternatieve paden als u uit een autolease wilt komen zonder al te veel geld te verliezen. U kunt uw huurcontract overdragen aan een andere partij via een platform als leastrader.com. U kunt de auto ook inleveren bij de dealer en de voorwaarden uitwerken voor een nieuwe lease, misschien goedkoper of geschikter voor een nieuwe situatie.
Onthoud dat uw autolease niet voor het leven is. U hoeft zich niet bekneld of verplicht te voelen om door te gaan als de omstandigheden voor u zijn veranderd. In het huidige klimaat zijn dealers flexibeler dan ooit en zijn ze doorgaans zeer bereid om een plan uit te werken dat voor u werkt. Als je onderweg wat geld kunt verdienen, zeggen we: ‘waarom niet?’
